法治时空（http://www.ghwshi.cn/）：转变管理理念 塑造品牌特色
转变管理理念 塑造品牌特色 更新日期:2015-01-16
转变管理理念 塑造品牌特色
——吉阳区邀请专家献计精品农业发展
农民在田地里种瓜菜。
水稻收割。
常年蔬菜基地。
核心提示
多年来，吉阳不断出台优惠政策，鼓励农产品产业发展。如今，吉阳的农产品十分丰富，种养业渐成规模，还涌现出一批特色的农产品，许多种植户、养殖户因此而发财致富。可是，酒好也怕巷子深。经过吉阳区相关领导多次调研发现，该区农产品虽然量多质好，却普遍面临销路不广的困境。
2015年，吉阳区决定转变农业产品管理理念，从鼓励扩大销量到拓展销路转型，从发展特色农产品到树立品牌特色拳头产品转型，从单一发展特色农业到特色农业与“乡村游”有机融合转型。近日，吉阳区特地邀请市农业局有关负责人走进田间地头，共同为农产品拓展销路“把脉”，为吉阳发展特色精品化农业献计献策。
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抗风险能力弱、产量不高、销路不广
困境一：品牌意识不强，抗风险能力弱
出路：注册商标成立品牌店，缴纳押金溯源管理
在安罗社区一大棚基地，几十名工人正低着头、弯着腰拾捡成堆的哈密瓜，脸上都洋溢着丰收的喜悦之情。据海南双盛实业有限公司负责人谢海鸥介绍，该哈密瓜基地种植规模达125亩，盛产“金双盛”、“洞天鲜果”“梅山湾”“佛罗密”等品种。除了种植和销售哈密瓜，公司还进行优质种苗、有机肥料及有机农药的代理，以及海南岛优质瓜果的购销及包装业务。
据其介绍，公司自成立以来，积极引进、培育优质哈密瓜品种，与上千农户合作，带动了农民致富，使优质瓜果远销全国各地及越南等东南亚国家为海南岛哈密瓜种植及销售业开创了新的篇章。
“只要三亚的水果出现负面新闻，对种植户以及商户都是打击，也影响农产品的销路，所以公司决定走水果品牌化之路。”谢海鸥说，2015年，该公司决定给哈密瓜申请注册品牌，目前手续正在办理之中。
在吉阳区有关领导的指导下，公司还实行“网上下单销售”，开通几日，网上的订单已超过几百箱，初次“触电”已尝到甜头。
“种植基地开展线下服务后，区政府会帮助农产品进超市、进农贸市场，还会拓展‘线上’销售渠道，销往岛外、国外。”吉阳区区长周俊告诉记者，该区决定扶持几家种植基地，塑几个拳头特色农产品。同时，辅助种植户一同叫卖农产品，帮助拓展销路。
对此，市农业局有关负责人说，种植户树立品牌，该局可开通绿色通道，并给予优惠政策助农户申请商标。记者了解到，市农业局研究在大型的种植基地建配送中心，让田地里的瓜果分拣、包装后，绕过中间环节，直送给大的需求户，打通餐桌“最后一公里”问题。
市农业局还酝酿将瓜果蔬菜基地按照农药店的管理模式进行管理。如将种植的散户纳入统一管理，在吉阳区或者全市范围内成立特色品牌店，所有入驻的种植户或商户均要缴纳押金，一出现缺斤短两等不良经营行为，则直接从押金里扣除罚金，将有利于从源头上净化水果批发市场秩序。
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困境二：质优价高，可产量上不去
出路：捆绑销售，建农产品特色店
“安罗的咸水鸭闻名遐迩，很受市场欢迎，但因生长周期长、养殖成本高，如何提高产量让养殖户很是头疼。”安罗社区书记董仁开告诉记者，安罗社区几乎每家每户都在养殖咸水鸭，该品种的鸭在咸水、淡水交界的地方生长，吃本地一些水草，生长周期约5个月左右，农户以散养为主，每户养殖8只左右。市场价格高，仍供不应求。
“咸水鸭是特色农产品，目前最大的难题是攻克技术难关，提高咸水鸭的产量。”市农业局有关负责人表示，农业局可以帮忙邀请拥有技术资质的企业前来进行考察，在不改变咸水鸭品质的基础上，增加产量，增加农户收入。他建议，“咸水鸭”树立品牌后，可与周边的“哈密瓜”、“芒果”捆绑打包销售，提高销量。
吉阳区副区长林尤回表示，吉阳打算成立“特色产品”专卖店，所有的特色农产品都可以进驻该店，让市民和游客在这里能够买到齐全的特色农产品。
在罗篷社区，农技员吉利斌告诉记者，自己的养殖合作社社员有80多户150多人，以饲养鸡、羊为主，目前也在准备为其注册商标记者看到，吉利斌养殖的山鸡都非圈养，而是自由放养，吃的都是特制的草。
社员吉先生告诉记者，吉利斌的养殖合作社不仅提供种羊和饲料，还提供饲养技术。待种羊生出羊羔后，他提成一半。例如，他养了6只种羊，有了羊羔后，要么将羊羔送还给合作社；要么继续养羊羔，卖掉6只种羊，收入跟合作社平分。按目前的市场价，一只羊能够卖到2000多元。
“罗篷社区还有87户贫困户约355人，区里争取到2015年年底，带领贫困户彻底脱贫致富。”林尤回告诉记者，该区除了发展特色农业，树立品牌产品外，还将积极地发展林下经济，将林下经济打造成为市民致富的新渠道。区里还会扶持一些品质好、叫得响的特色产品，让其成为吉阳特色农业的拳头产品。
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困境三：瓜果蔬菜品种多而不精
出路：保留地方特色，与乡村游有机融合
乡间小路已全部硬化、满眼翠色逼人；远处一片片椰子林，犹如一张惹人醉的绿色屏障，走在红花社区的田洋里，一路风景一路歌，心情十分惬意。
“水渠的堤坝全部用的是草皮。”林尤回说，红花社区的水系工程进行了长远规划，已进行系统化改造，全部采用与周边景色相融合特色，相得益彰。他指着远处的蔬菜地告诉记者，红花社区的农户有种植豆角、茄子 、哈密瓜等，零零散散，没有形成规模化效应。一大早农户还要驾驶农用车将瓜果蔬菜送至崖州区，不仅加大市区的交通拥堵，还增加了蔬菜的运输成本，农户自身的收入也少了。此外，整个社区农产品品种多而不精，一块地里甚至还出现种植几种蔬菜的情形，不利于长远发展。
据周俊介绍，此前，农户的蔬菜实行农超对接或者直接配送进小区，效果明显。但有些小区物业见“有利可图”，便阻挠农户的瓜果蔬菜直接进入小区。近日，区里正努力寻找新的销售“切入口”，而三亚“农产品综合批发市场”就是一个很好的平台。区里已经在沟通，将在农产品综合批发市场预留出特产区，专供本地农户销售特色农产品，让吉阳本地蔬菜就地消化，让农户在家门口就能得到实惠。另外，区里还谋划，透过该农贸城的农产品展览，对本土的特色产品进行营销，打造一批具有吉阳特色的精品农产品。
“很多人认为，农业与旅游产业关系不大。其实，两者之间息息相关。如果农业能够与旅游有机融合，既能够增加农产品附加值，又能够提升市民的财产性收入，还会加快特色休闲农业发展。” 市农业局有关负责人说，一个从广东来的游客若来三亚后，吃的依然是大陆运送来的瓜果蔬菜，三亚的特色旅游体验度会大大降低。“原种、原地、原产”的旅游模式将是特色休闲农业发展方向，红花社区的水系、田园风光、绿色生态保存的比较完善，可以发展骑行、农家乐、生态体验等乡村游，将传统农业与乡村游有机融合，更好地带动农民增收，促进特色休闲农业发展。
（杨洋 孙清）
