法治时空（http://www.ghwshi.cn/）：李久西，东莞电台访谈录
李久西，东莞电台访谈录
他出生于江西农村的一个木匠家庭，从小就渴望“读书改变命运”。大学毕业后，他做过老师、业务员、技术员，也做过工程师。2007年他进入知识产权行业，经历了“中国式合伙人”、“传统销售转型互联网营销”，又创建了属于自己的品牌——知管家。风风雨雨中，八零后的创业者如何一路前行？
主持人锦山：4月21日，今天非常开心跟大家相约在岁月留声，今天要走进我们直播室的嘉宾，一路以来他不忘初心，凭着自己的努力，闯出了一份天下。今天的节目，我们来分享他的创业故事，和背后的那些酸甜苦辣。今天走进我们直播室的是东莞牛商会秘书长，以及东莞萃智知识产权服务有限公司董事长，深圳知本家科技有限公司总经理，皇和堂（中国）有限公司（香港） 董事，他的名字叫李久西。
李久西：亲爱的朋友，亲爱的牛商们，大家好，我叫李久西，来自江西的一个农村家庭，我也是千千万万农村孩子中的一员，谢谢大家。
主持人曼平：非常地欢迎李总，李总今天在走进直播间之前，就已经把今天的节目预告在各种各样的朋友圈，微信群，进行推送，已经超过300个群，请问李总这是怎么做到的呢？
李久西：我们是因为在2013年年底接触到单仁资讯的网络营销课程，才慢慢有网络的这个意识，通过一些互联网的传播手段，自媒体等等的这种渠道，来进行发布，曝光，它的力度是很大的。
主持人锦山与李久西合照
主持人锦山：李总，您能不能给我们介绍一下您的童年生活？ 李久西：今天有一句话是写给自己的，70、80年代的创业家都有一个品牌梦，这个可以追溯起我的小时候，这是我的家族留给我最为宝贵的精神，匠人精神，无论做什么事情，遇到什么挫折，都是以德行先，以德为重。
主持人锦山：那您小时候读书成绩怎么样呢？
李久西：小学的时候，三好学生基本是必拿的东西，到高二之后，就开始迷上足球，也有染上一些不好的习惯，后来到了大学，同学跟我说，在大学一定要谈一场恋爱。
主持人曼平：既然都已经把这个问题抛出来了，那有请李总来讲述一下这段感情？
李久西：我经常会受人影响，包括我身边朋友都会这样说，在我大一的时候，心里就埋下了这颗种子，上天也对我不薄，在我大学将要毕业的时候，给了我一个黄昏恋。大学的最后一个学期，再过几天就是我们的周年庆了，哈哈。
主持人锦山：校园的恋爱，特别的唯美，也比较脆弱，一直牵手至今，期间的风风雨雨，也挺不容易的。
李久西：当时流传一句话，在大学里面的恋情成功率是非常低的，我们经历了太多太多的事情，那时候我在贵州教书，那一年的国庆节，想不到她从九江坐火车跑到贵州找我，这件事情为我们的第一阶段打下了基础，后来我去到东莞打工，当过了工程师，也去深圳当过业务员，那时候非常不容易，感情也不稳定，直到07年进入知识产权行业，我到了人生的转折点，我很快找到了自己的方向，从知识产权行业里找到了自己的价值，随着事业的发展，我们的感情也稳定了下来，08年，我们就开始看车看房，09年，我们就结婚了。
主持人锦山：刚刚李总说的这个情感经历，跟事业是相辅相成的。刚开始从老师到工程师，到业务员，这个转变是什么原因呢？
李久西：这是我个人的一个小情节，我想自己有更多的经历，所以当时跑去贵州教书，我想见见世面，而且我学的是师范专业，到了那里的时候，我发现，我一个星期下来，整个嗓子都哑了，我就觉得这个可能不太适合我，又想有更多的经历，所以就顺理成章就来到了广东。
李久西在录音室直播
主持人锦山：你从事了这么多行业，对你的以后造成了很大的影响吧？ 李久西：这个影响是非常大的，这些经历都是对我的一些磨练，到了知识产权这个行业，也符合我的价值观，做任何事情都要做的有价值。08年，国家开始实施知识产权战略，中国的DVD行业，从02年开始，受到了西方列强的诉讼，就因为一个小小的专利，1000多家DVD厂家倒闭。当年的步步高，每一台DVD每台DVD要交18美金的专利费，自己的利润不到1美金，从那时候，由心而发的力量就出来了。 主持人曼平：4月26日是世界知识产权日，关于知识产权这一块，有很多听众朋友们也不是很了解，李总是不是应该来给大家做一下普及呢？
李久西：知识产权制度起源于英国工业革命的时代，中国的知识产权制度在1982年开始正式实施，知识产权包括：商标、专利、版权、植物新品种、动物新品种等等其他比较少见的一些领域，它是我们的私人权利，就像我们买房子的房产证一样。
李久西：每每到了4月26日，就是我们的世界知识产权日，它就是我们世界各国之间的一种约定，因为我们在世界各国的贸易往来一定会牵涉到你的技术、品牌，我们最常见的知识产权也就是我们的商标跟专利，商标权很容易理解，那就是我们的品牌，你一定是注册了商标，商标法才能保护你，保护你才有可能成为一个品牌，因为专利的保护，就像我们的爱迪生，他的灯泡被用了之后呢，把整个技术全国宣传开来，收取了丰厚的利润，各位企业家朋友们，商标跟专利权是最重要的，它花的成本很低，但是会给我们带来很大的价值，这也是为什么要做品牌的意义，知识产权是现在以及未来，企业间最重要的一道竞争的法宝。
主持人曼平：就像我们李总刚刚说的，希望各位企业家朋友们，要加强我们知识产权的保护意识，要申请我们自己的权利，例如：商标注册，申请专利，那么李总的萃智知识产权服务有限公司，也就是为了我们这些企业保驾护航，为您来做这个商标、专利申请的。
主持人锦山：李总，您能不能再给我们介绍一下萃智理论呢？ 李久西：萃智理论是我们国家从02年开始，我们一些科学家、院士到国外考擦，发现我们的自主创新能力比较薄弱，给我们温家宝总理写的一份理论方法，英文名叫Triz，它可以进行预测，比如说，一个行业它有一个生命周期，你可以提前布局这个行业的一些新的专利，你预先把它申请下来。
李久西：三星，97年导入了萃智理论，到05年它就超越了索尼的市值，就是因为这套萃智理论，三星在05年的福布斯杂志上，做了一篇整版的报道，报道中就有6次就提到了让三星起死回生的萃智理论，所以每年的全球的萃智理论大会呢，三星都是一家以公司为单位的学术机构来参加展出。
主持人锦山（左一），萃智董事长李久西（左二）主持人曼平（右一）
主持人锦山：李总，你踏入了这个行业来，也经历了不少的风风雨雨啊，你也经历了这个中国式的合伙人，能不能给我们简单介绍一下呢？
李久西：我们从传统的销售方式，转型到“互联网+知识产权”，期间遇到非常多的问题，也跟股东产生了分歧，最后自己盘下了萃智这个公司，期间几次接近倒闭，通过单仁资讯的网络营销课程学习，最终得以成功转型，非常感谢单仁资讯。
主持人锦山：李总，您刚一直说的品牌之路，是你进入了知识产权行业之后有的想法，还是一直有的想法呢？
李久西：都有，家族对我的影响，是很大的，就说做一件事情，要让别人得到认可，要对社会有意义，有价值，其实就这是品牌精神，萃智标准化商标注册最核心的关键点，也就是德的这个部分，我们注册商标就是要帮别人注册成功的商标才有意义。
李久西：14年全国商标注册成功的平均水平只有50%，有一半的商标是要被驳回的，14年总共有220万件商标，意味着有110万商标被驳回了，所以我看到了这样的数据，我是很心疼的，几个方面，一个是费用，白花了；时间，一年过去了，企业家做品牌最重要的是时间，时间会消磨掉他的斗志。我们当时就一定要坚持把商标注册的服务做到极致，客户的服务人员都能收到客户很好的回应：“你们跟别人真的不一样，跟之前合作的一些代理机构不同，很专业，很棒！”
主持人锦山：萃智标准化商标注册的成功率高达98.12%，这个跟你刚说的全国的数据这个差别也太大了。
李久西：对，正因为这种匠人精神才能够做到这样，包括让员工，让我们的服务人员都能够坚守这样一点，我们不是为了这样一点业务，我们是为了客户注册商标的成功率，我们有严格的考核标准，经手查询的顾问要是犯错了，会受到严厉的惩罚，所以我们不是为了量，而是为了质，而打造了这么一个极致的商标注册服务出来。
主持人锦山：萃智是从什么时候开始互联网营销的呢？
李久西：13年开始，刚开始自己摸索，做了很多没用的功夫，在这里非常感谢单仁资讯，是它的课程改变了我的思维，让我们做有效的网络营销，2年的时间让公司有了翻天覆地的变化。
主持人曼平：匠人精神，品牌精神，是值得每个企业家去追从的，如果说每一个企业家都有这样的精神，那我们的中国梦也就不远了。
李久西：没错，今年是我们知管家品牌元年，知管家是在去年14年注册，也在今年拿到了商标注册证书，我们拿到商标证书才去推广，所以我们这里插一个小话题，如果我们各位企业家的品牌要进行推广，真的要提前注册商标了，时间可能会去到一年，因为9个月的时间是国家法定的审查时间，我们的品牌，自己先用匠人精神去做品牌，打造我们商标注册这款服务，回头率以及客户的好评率非常地高，刚刚讲到的那个数据，98.12%的商标注册成功率，很容易就看出来。
李久西：今年，我们还会再拓宽一下服务内容，我们将提供一份知识产权体检的服务，也是中国企业极需要的一项服务，拿我们的商标注册来讲，原来80%企业注册的商标选择的类目是不全的，或者是不对的，你可能有商标证书，但是你现在的产品与你注册的商标是不搭配的，这种情况有非常多，所以听到的各位朋友，有需要的可以搜索一下萃智知识产权，在互联网上一搜就出来了。
主持人锦山：虽然萃智现在取得了不错的成绩，但是我们可以感受到我们李总还是有很多的抱负，一直在前进的路上，您经历了这么多风风雨雨，想必要感谢的人也非常多？
李久西：是的，要感谢的人非常多，那么，首先要感谢我的父辈，祖先给我带来的这样的精神，再一次感谢生命当中，这么多年来碰到过的，包括伤害我的人，在背后支持我的人，那么在这里，我非常想感谢的是我目前的这个团队。
主持人锦山：李总，能不能简短地描述一下您的蓝图，来结束今天的访谈？
李久西：知管家品牌，在我们的优势，在商标注册，为客户创造价值的理念上，会继续延伸到整个知识产权产业，要让企业的知识产权真正落地，为企业的发展参与国际竞争可以起到后勤保障，这就是我们的蓝图。谢谢主持人，谢谢大家。
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