[新华访谈·山西地产行业领军人物系列⑥]张恺：黄土高坡上建造海

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【新华访谈·山西地产行业领军人物系列⑥】

黄土高坡上建造海滨小镇的人

——专访山西双明房地产开发有限公司董事长张恺

“张恺：本土企业要有合作精神、包容精神和学习的态度，通过合作再不断地学习、不断地充实自己。”

本期嘉宾：

张恺，男，1977年出生,无党派人士，获得马来西亚英迪学院管理学学士，现任山西双明房地产开发有限公司董事长、杏花岭区工商联合会副会长、太原市总商会副会长，太原市房地产商会副会长、太原市房地产商会副会长。并获得太原市“五一劳动奖章”、“民营经济开发区劳动模范“、”太原市优秀企业家”等多项殊荣。

化劣势为优势，打造黄土高坡上的海滨小镇

主持人：各位新华网的朋友，大家好，欢迎收看《新华访谈》。近日，新华网山西联合山西省房地产业协会共同举办“山西地产行业领军人物”系列访谈。今天呢，请到我们现场的嘉宾是山西双明房地产开发有限公司的董事长张恺。

主持人：每年房展会的成交量数量还是比较可观的。去年房展会订购和成交的房屋数量达到了3900多套，在今年房展会举办期间，我们公司重点推介的有哪些楼盘和项目？

张恺：基本每次的房展会我们公司都会参加，在每届的房展会也都取得一些让我们非常欣喜的成绩。今年的房展会上我们推出在建和在售的两个楼盘，一个是位于府东街东延上的五龙湾府东天地，是五龙湾阳光海岸的第三期项目，第二个项目是我们在滨河东路和森林公园北边的滨河果岭项目。

主持人：五龙湾的项目从建设到现在，获得了不少荣誉。在2009年和2010年第二期工程的时候，就获得了山西地产盛典的“年度名盘”的称号，这是对双明房地产很大的肯定。您觉得我们的这些楼盘对老百姓来说有哪些优势呢？

张恺：虽然我们的区位优势不是特别明显，因为它地处这个太原市的最东边。在我们刚到这个地方的时候，这个地区的区域交通环境配套设施并不是很完善。但是我们第一期开发的是别墅项目，当时我们就喊出了一个口号，“建设黄土高坡上的海滨小镇”。因为东部区域，在当时有一定的劣势，但是也有一定的优势。优势是地势高阔、空气清新，适合人们居住、纯居住的这种概念，所以我们是要打造一个黄土高坡上的海滨小镇，我们在景观上，第一期我们做低密度住宅，都是紧紧把握住当地的这个环境优势。

主持人：最初预定这个别墅的销售目标群是刚性需求还是改善性住房的需求？

张恺：五龙湾项目推出的山水田园一期，包括现在推出的府东天地项目，逐渐把握了刚性需求，尤其是府东街东沿打通，东中环开通，良好的交通通达性，使这块区域完全释放出来。所以我们在后两期项目更多把握了一些刚性人群的需求，尤其是这一期推出的五龙湾府东天地项目，由于我们前期已经聚集了7000户左右的业主，我们又打造了邻里商业社区空间的这种概念，进一步完善了东山区域的配套设施。

“坚持”与“学习”使企业得以持续发展

主持人：双明房地产已经走上了自己的轨道，有自己的运营模式，从1999年创立公司，至今已经走过了将近十七个年头，在这十七年间，已经总结出了自己的经验，怎么能一直在本土企业当中稳扎稳打，并且能够持续创收呢？

张恺：我觉得双明房地产能存在这么长时间，首先靠的是坚持，坚持一个行业的发展，一个产业的发展。另外就是我们这十几年的时间里不断学习，不断地摸索，所以学习也是我们企业发展的一个很重要的因素。

主持人：2007年之前，公司一直发展比较顺畅，但是2007年之后，像恒大和富力这些比较知名的房地产进驻太原后，这对我们房地产的市场会有哪些冲击，又给我们带来哪些挑战呢？

张恺：2007年，以恒大、富力为代表的一些大型房地产企业陆续进入太原市，尤其是近几年，基本上全国前50强企业都陆陆续续进入太原市场。对我们的冲击，从直面的角度来说，那就是市场竞争加剧，因为大企业一般做的项目要不是多盘联动，要不是单一规模比较大，市场的供应量比我们以前单独本土企业进行开发的量，可以说是呈几何性爆发的，所以直接造成市场竞争比较激烈。

本土企业对当地政策信息、市场信息把握比较灵敏

主持人：全国知名房地产企业进入太原之后，对太原本土的房地产企业，冲击较大，那双明房地产的优势在哪里？

张恺：本土企业对当地政策信息、市场信息把握比较灵敏一些，把握的比较快一些。可以先入为主，把握一些市场资源，前期可以多占一些土地资源，同时我们本土企业把握本土的消费者领域上，我们和外地企业相比起来有一定的灵活度和优势，比如说一些大型的单位、厅局，职工取消了福利分房，他的员工很多，有住房需求，这个信息我们就比外地企业可能会更好把握一些，所以我们就可以集中搞一些团购。我们把握市场信息的灵敏度上可能比外地企业要有一些优势。

同时，外地企业是一个成体系的管理。他可能在谈一些类似团购价格的时候，区域老总他可能只是一定的权限，还要上报总部，这个决策流程或者审批流程是比较长的，而我们本土企业可能在一两天就可以把价格敲定，把条件敲定，就可以成交的，所以这个灵活度我们还是有的。同时，双明地产从2009年开始进行公司内部体制改革，我们和别的本土企业相比，我们从房地产行业的流程管理、流程改革，形成了一套具有本土特色的一个管理方式、机制和模式。

本土企业要有合作精神、包容精神和学习的态度

主持人：在去库存的大背景之下，公司在未来有什么样的规划？

张恺：单从住宅市场来说，就是要针对消费者的需求，如生活配套服务设施。现在太原市有规定，建造一个20万平米以上的一个社区，就要配小学配幼儿园，这是简单的一个服务功能。尤其是现在的城市交通通达性，中环路、外环路，包括我们几条路的主干线，南内环、胜利街、府东街东沿的完全打通。交通通达性越来越完善了，老百姓购房以前我们光说是地段，地段，地段还是地段，这是房地产的一个不破的一个规律、铁律，实际上以后老百姓买房子，更看重的是生活配套服务设施的完善，因为交通距离不成问题了。开车15分钟太原市基本上都能到达了，主要是说生活服务设施。

另一个就是房地产的外延，这是下一步更应该考虑的，所谓的房地产外延就是除了开发住宅以外，我们有商业地产，但是住宅和商业地产都是我们以前传统型的房地产行业，所谓的房地产的外延，就是旅游地产、教育地产、医疗地产、养老地产，我们通过增加教育、医疗、养老的一些服务，促进房屋销售，促进房地产的发展。但同时医疗、教育，这些行业可能会成为企业下一步投资的方向。

另外，本土企业要有合作精神、包容精神和学习的态度，比如和一些成熟大型房地产企业进行联合股权制合作，或者是局部合作，通过合作我们再不断地学习不断地充实自己，这样可能是下一步我们企业来说是重点研究的对象，或者是继续发展的一个重要研究点。（完）